黑漆金字的牌匾高悬——“玉凝轩”。

此乃叶家的胭脂水粉店子在京城也薄有声誉。

虽然如今产业归属本家叔伯辈打理叶润章作为嫡支子弟也是有一些股份的。

刚踏入玉凝轩的门槛一股混合着淡雅花香、清雅药草气与上好脂粉的独特气息便扑面而来。

店内装潢古朴雅致水晶镶嵌的立柜中陈列着各式各样的胭脂、口脂、花钿、眉黛、妆粉。

几位衣着体面的妇人小姐正在几个伙计的殷勤介绍下仔细挑选。

叶润章甫一进门熟门熟路地就朝着最里侧一排靠窗的琉璃展架走去。

那架上陈列的物件最为不同——是精致小巧的水晶或琉璃滚珠瓶贴着“容香记”的雅致标签。

旁边还有与之配套、用上等油脂和香料制成的各色香胰子散发着或浓郁或清幽的独特香气。

“掌柜的！今日可有新到的‘寒梅初雪’？”叶润章语气轻快带着一种熟客的随意和几分不易察觉的炫耀。

这容香记的香水、胰子源头正是他堂弟媳容婉在豫章经营的铺子。

容婉凭借容与提供的几个闻所未闻的方子和奇巧的点子将这容香记做得风生水起如今已是江南名声鹊起的脂粉新贵。

叶家玉凝轩作为京城总经销之一地位自然水涨船高。

柜台后的老掌柜一见是他脸上堆满笑容亲自上前招呼：“哟！叶大人！您来得不巧‘寒梅初雪’今早刚摆出来就……又告罄了！” 他无奈地摊手带着点遗憾和生意太好也发愁的味道：“别说新品了就是那几款经典香——‘幽兰谷雨’、‘玉荷晓露’、‘丹桂秋酿’也是一个没剩下了。

” 老掌柜指着那排空了大半的琉璃架：“每次只运那么小半箱来实在是供不应求！您看这……” 叶润章看着那空了大半的架子虽然有点遗憾不能给妻子带“寒梅初雪”这个新惊喜倒也不甚在意反而眼底带笑显然这种火爆场面也证明着家中的生意兴隆。

“唉我这位弟妹的方子啊真是做绝了。

”他嘴上对着掌柜的抱怨却暗含骄傲转头对容与和容妍说话的时候又是带着微不可察的安抚“看到了吧？你姐姐这‘容香记’在京城可是有价无市！” 言罢他又仔细挑选起来拿起一盒雕刻着竹叶纹路、质地细腻的口脂膏递给一旁的容妍看：“妍丫头你看这个‘苍竹雾影’的颜色如何？你嫂子肤色最衬这种清雅的颜色又不显得太稚嫩……” 容妍接过那盒口脂看了半天也没分清和旁边另一盒有何不同只能随意“嗯嗯嗯”敷衍了两声。

叶润章可不管他们到底是什么意见兴致一来便开始认真地给妻子挑选礼物每看一样东西嘴里都要念叨一下“晚悠应该会喜欢这个”、“晚悠常说不喜欢这个味道这个木香她应该会中意”……那股自然流露的惦记劲儿让旁边的晏清脸颊微红眼中却满是幸福的笑意。

容与在旁边静静看着叶润章挑拣目光扫过那些抢购一空的香水位置和掌柜脸上的苦恼以及周围客人看向空柜时不甘又渴望的眼神。

她那琥珀色的眸子微微转动似乎想到了什么。

叶润章拿起一块用青瓷小盒盛放的“松间朝露”香胰准备作为替代的新品示意掌柜包起来。

容与这才缓缓开口声音清朗平和不高不低刚好让叶润章、容妍和老掌柜都能清晰听到： “供不应求便是奇货可居。

一味限购只是基础。

何不顺势而为再设些门槛？” 她的声音相当淡然仿佛在说一件再平常不过的事。

“门槛？”叶润章停下动作掌柜也好奇地凑近了一点。

“比如”容与指尖虚点了点柜台“凡购买玉凝轩店内其他胭脂水粉、香料饰品累计满一定金额——譬如二十两、五十两便可获得优先购买‘容香记’香水或新品胰子的‘资格’一次限购一瓶或一小盒。

如此既可带动其他货品销售又能筛选出更有实力的主顾且显得这‘资格’来之不易更添其珍贵。

” 这是在容香记就用过的法子事实证明确实有用。

她顿了顿目光扫过柜台里那些价格相对低廉但也不乏销路的普通胭脂、发簪、绢花语气依旧平淡无波又抛出了一个更“惊悚”的主意： “再或者……做些‘香泽彩宝盒’？一个精致礼盒内封入三五样物事——可能是一瓶你刚卖断货的香水也可能是一个玉凝轩卖得好的香胰子又或许只是些绢花、小巧的银质香囊甚至是一小盒寻常胭脂……外面看着都是一样的礼盒。

只卖盲盒价譬如十两一盒。

买了才能拆开方知里面是何物。

” 看着叶润章和掌柜明显愕然的眼神容与似乎觉得还不够又淡淡地补充道：“甚至可以放个风出去每百盒中必有一盒放入顶级新品香水。

再找些信得过的人扮作豪客当众接连开出好几个有顶香水的盲盒……嗯‘托儿’虽俗却是必要。

再约定若是连拆三五盒均无香水凭盒内凭证可有一次指定购买某种在售香水的‘平权’机会……” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。